Олег Стахеев

Статьи в GetInsight

Статья 1.
3 234 800 ₽ на продаже флагмана через бесплатный 3-дневный курс в мягкой нише

Статья 2.
Telegram Ads: как мы привлекли 1653 подписчика в Telegram-канал, снизив стоимость подписчика в 2,5 раза

Статья 3.
Как сквозная аналитика GetCourse Ads вывела ROMI онлайн-школы на 247%

Публичные кейсы

в Notion

Telegram-канал

Веду канал про маркетинг, трафик и системные запуски

Видео-разбор: 15 связок для онлайн-школ с окупаемостью х2-х5 на холодном трафике

Сквозная аналитика

Как найти рабочие связки, повысить окупаемость в трафике и системно растить выручку в онлайн-школе

Этап 1

Оцифровка
школы

Этап 2

Окупаемость
трафика

Этап 3

Сквозная
аналитика

Этап 4

Результаты запуска

1. Годовая когорта

Отражает ключевые показатели в школе: % монетизации базы, её сегментацию в разных странах, динамику среднего чека и выручки. Позволяет быстро оценить окупаемость в разрезе каждого года и найти точки слива/силы, которые приоритетны для фокуса.

2. Месячная когорта

Отражает динамику выручки, объём заказов и оплат, все межуровневые конверсии: % в оплату, эквайринг, долю выручки на холодный трафик. Построив сводную таблицу за несколько лет, можно найти «лучшие месяца» и поднять все рабочие связки, воронки для новых гипотез.

3. Сводная таблица

Далее данные собираются в одну сводную Excel-таблицу, чтобы рассчитать всю динамику по годам и в разрезе каждого месяца. Это позволяет найти точки силы и точки слива, в рамках которых будет идти дальнейшая работа.

4. LTV, сегментация

Показывает в каком чеке сосредоточена основная выручка школы, на каком этапе западают конверсии по воронке продаж, на которые прежде всего нужно влиять

5. Продуктовая линейка

Отражает выручку по каждому продукту, потоку, конверсию в оплату внутри продуктовой линейки. Помогает определить рекордные запуски, чтобы собрать и внедрить рабочие связки в будущие запуски

Этап 1

Оцифровка
школы

Этап 2

Окупаемость
трафика

Этап 3

Сквозная
аналитика

Этап 4

Результаты запуска

1. Зарубежные рынки

Здесь считается окупаемость холодного трафика в разрезе каждой страны на 1 подписчика. Позволяет определить топ-стран для рекламы, перераспределить рекламные бюджеты и оптимизировать затраты.

2. Источники трафика

Отображает общую разбивку по эффективности работы каждого канала трафика в школе, все промежуточные конверсии. Выделяются топ-источники, на которые нужно сделать фокус для масштабирования. Отдельно считается платный трафик.

3. Когорта трафика

Показывает доход на 1 пользователя в базе, как окупается трафик в разрезе каждого месяца, его общий LTV в % соотношении и сколько денег он принес суммарно за все время присутствия в школе

4. Аудит рекламы

Позволяет проанализировать корректность офферов, настройки таргета на ЦА, выявить среднюю цену подписчика/лида, оценить объем рекламных бюджетов и их окупаемость в разрезе каждого канала

5. Корректировка

На основе аудитории всех дашбордов корректируется рекламная стратегия, с учетом оптимизации по окупаемым регионам, источникам трафика, лучшим креативам

Этап 1

Оцифровка
школы

Этап 2

Окупаемость
трафика

Этап 3

Сквозная
аналитика

Этап 4

Результаты запуска

1. GetCourse Ads

Позволяет начать сбор аналитики с первого дня всего пути пользователя с момента показа рекламы до оплаты

2. Генератор меток

Позволяет автоматизировать процесс создания ссылок для сквозной аналитики, которые показывают эффективность по всем источникам трафика, вплоть до единицы контента, будь то это рассылка, пост или сторис.

3. Оцифровка воронки

Через раздел “Факт” отслеживаются все промежуточные конверсии, на основе которых будет строиться дальнейшая работа по поддержанию и докрутке показателей

4. Сборка воронок

В дальнейшем осуществляется перенос воронок на GetCourse, для того чтобы видеть все промежуточные конверсии, более детально видеть и влиять на каждый показатель, чтобы повысить окупаемость каждой воронки в онлайн-школе

5. Процессы

Автоматизация сквозной аналитики, которая добавит ряд тегов для разметки трафика. Процесс с уведомлятором поможет команде быть в курсе всех заказов, оплат с быстрым доступом на ГК, а также их корректности в рамках аналитики по наличию UTM-меток

Этап 1

Оцифровка
школы

Этап 2

Окупаемость
трафика

Этап 3

Сквозная
аналитика

Этап 4

Результаты запуска

1. Декомпозиция

На основе показателей собираются плановые цифры запуска по нескольким стратегиям (средние цифры по году (оптимальный), квартал, точка безубыточности, точка роста). Помогает принять решение по формату запуска, объему нужного трафика, рекламных бюджетов, команды и ресурсов онлайн-школе

2. Лист-предзаписи

Позволяет комплексно работать с самой горячей базой, разбив ее на 3 сегмента: не готовы покупать / сомневаются / готовы к покупке. Для каждого сегмента под отдел продаж разрабатываются скрипты, бонусы и дожимные офферы.

3. Бесплатник

Позволяет оценить общую эффективность вебинаров по объему регистраций и их источников, доходимости из разных каналов, общей активности на вебинаре (время участия, переходы по кнопкам) и заказы/оплаты во время трансляции.

4. Трафик

Отображает результат рекламных кампаний по объему регистраций, доходимости на вебинары, объему заказов, оплат, выручки и общему ROMI

5. Продажи

Показывает результат всего запуска в рамках маркетинговых активностей с разбивкой на этапы продаж, источники трафика, их окупаемость, разбивкой оплаченных тарифов по выручке и количеству учеников

6. План-факт

Фиксирует итоги запуска по каждому этапу воронки, сравнивает их с плановыми значениями, на основе которых можно планировать дальнейшие запуски. Дополняется гипотеза с обратной связью команды для дальнейших улучшений

7. Доходимость

Фиксирует общий % доходимость до события по источникам трафика, их количественный объем и окупаемость на каждый источник.

8. Выводы

Формирует файл с рабочими связками проекта, для дальнейшего внедрения в каждый запуск и регламентирования процессов в команде для будущих запусков

Есть вопросы?

Напишите мне в Telegram —
и я лично на них отвечу.